Ce n'est pas une invitation à vous comparer aux autres candidats : vous ne les connaissez pas. C'est une invitation à relier ce qu'ils cherchent à ce que vous avez déjà fait.
« Votre entreprise est un acteur majeur, innovant et dynamique, et je souhaite m'investir dans un projet porteur. »
« Vous ouvrez un second site l'an prochain. J'ai déjà accompagné ce type d'ouverture, et voici ce que j'y ai appris. »
« Pourquoi vous et pas un autre » n'est pas une invitation à vous comparer aux autres candidats : vous ne les connaissez pas. Reliez ce qu'ils cherchent à ce que vous avez déjà fait. Test simple : si votre réponse fonctionnerait telle quelle chez un concurrent du même secteur, elle ne répond pas à la question.
Écrivez-la ici. Les mots passe-partout que tous les candidats utilisent seront surlignés.
Il relance quand la réponse reste générale.
Comparer mon CV à une offreNe pas s'être renseigné sur l'entreprise est cité par 28 % des dirigeants (étude Robert Half) parmi les comportements les plus rédhibitoires. C'est évitable en une heure.
Pas leur slogan : leur métier. Ce qu'ils vendent, à qui, et ce qui a bougé récemment. Deux faits suffisent, à condition qu'ils soient justes.
Une difficulté du poste que vous avez déjà rencontrée ailleurs. C'est le seul argument qu'aucun autre candidat ne peut vous copier.
Une phrase qui referme votre réponse et rend la main au recruteur. Sans elle, on dilue ce qu'on venait de bien dire.
Non : vous ne les connaissez pas, et prétendre le contraire s'entend. La question ne demande pas de vous vanter, elle demande une correspondance entre ce que l'entreprise cherche et ce que vous avez déjà fait.
Trois phrases. Ce qu'ils cherchent — reprenez une exigence précise de l'offre. Ce que vous avez déjà fait qui le prouve — une ligne de votre parcours, avec un résultat. Ce que ça donnera chez eux. C'est court, c'est concret, et c'est vérifiable.
Oui, et il est impitoyable : si un autre candidat pouvait dire exactement la même chose, votre réponse ne vaut rien. « Je suis motivé et rigoureux » passe le test à l'échec. « J'ai déjà géré ce type de portefeuille pendant deux ans » le passe.
En confrontant votre CV à l'offre, exigence par exigence. Ce qui vous distingue est presque toujours déjà dans votre parcours — le problème, c'est que vous ne le voyez plus parce que ça vous paraît banal. C'est exactement ce que fait apparaître la comparaison entre les deux documents.
Ne niez pas le manque et ne vous excusez pas. Prenez les deux exigences de l'offre que vous prouvez le mieux, appuyez-vous dessus, et pour le reste montrez où vous avez exercé la même compétence sous un autre nom.
C'est risqué, et ça dépend entièrement de l'interlocuteur. Une réponse construite passe partout ; une plaisanterie ne passe que si le courant est déjà bien établi.