La question tombe presque toujours, souvent à la fin, et c'est celle qu'on prépare le moins. Une fourchette argumentée, dite sans hésiter : voici comment y arriver.
Répéter ma réponse, gratuitementUn chiffre lâché trop vite, trop bas, ou trop flou se rattrape rarement. Les repères ci-dessous s'appuient sur les conseils de l'APEC.
Le manager pose la question, vous répondez à voix haute dans votre micro, il relance. Deux minutes, gratuit, sans carte bancaire.
Passer mon entretien blanc gratuitPlacez vos deux bornes, lisez la phrase qui en découle, et cochez ce qu'il vous reste à clarifier avant de dire oui.
« Compte tenu du périmètre du poste et de mon expérience, je me situe entre 34 000 € et 40 000 € brut annuel, soit environ 2 833 € à 3 333 €par mois sur douze mois. Je reste ouvert à discuter de l'ensemble du package. »
Rappel utile : le bas de votre fourchette est ce que vous êtes prêt à accepter. Ne l'annoncez donc jamais plus bas que la réalité, car c'est ce chiffre-là que le recruteur retiendra.
Les deux chiffres ci-dessus sont les vôtres : ce module ne les estime pas, il vous aide à les formuler. Documentez-vous auprès de sources sérieuses avant de les fixer, en tenant compte de la région : un même poste peut payer 15 à 20 % de plus à Paris qu'en région.
Dire ma fourchette à voix hauteLe montant affiché n'est pas le sujet. Ce qui compte, c'est ce qu'il recouvre, et ce qu'il vous reste à demander.
Un même poste peut payer 15 à 20 % de plus à Paris qu'en région. Votre fourchette n'est pas la même selon l'endroit où vous postulez.
Brut ou net, douze ou treize mois, part fixe et part variable, et ce qui déclenche réellement le variable. Deux offres au même montant affiché peuvent ne pas valoir la même chose.
L'APEC rappelle qu'il est légitime de demander un temps de réflexion, de l'ordre de 48 heures. Accepter dans la seconde n'est pas un signe de motivation, c'est un signe de précipitation.
Neuf managers, chacun sa voix et son exigence. Un debrief noté sur 100 à la fin de l'appel, avec la transcription complète.
Passer mon entretien blanc gratuitL'APEC conseille de donner une fourchette argumentée plutôt qu'un chiffre sec. Le bas de la fourchette est ce que vous êtes prêt à accepter : ne l'annoncez donc jamais plus bas que la réalité, car c'est ce chiffre-là que le recruteur retiendra.
L'usage rappelé par l'APEC est de laisser le recruteur ouvrir le sujet. En pratique, il l'ouvre presque toujours, souvent à la fin de l'entretien. Ce que vous contrôlez, c'est d'être prêt quand il le fait.
En vous documentant avant, pas en improvisant sur place. Un même poste peut payer 15 à 20 % de plus à Paris qu'en région : votre fourchette dépend donc aussi de la géographie, du secteur et de la taille de l'entreprise.
Tout ce qui se cache derrière un chiffre : brut ou net, sur douze ou treize mois, part fixe et part variable, et ce qui déclenche réellement le variable. Deux offres au même montant affiché peuvent ne pas valoir la même chose.
Oui. L'APEC rappelle qu'il est légitime de demander un temps de réflexion, de l'ordre de 48 heures, avant de répondre à une proposition. Accepter dans la seconde n'est pas un signe de motivation, c'est un signe de précipitation.